足球报讨论国安的商业运作 国安追求多元化商业同时注重球迷服务_中超直播

4月14日讯 据《足球报》报道，北京国安的商业化运营正在朝着多元化的方向发展，但始终重视服务球迷的需求。

文章提到，北京的设计师刘先生作为忠诚的国安球迷，每年都会购买大量的国安周边产品。他的装备包括主客场球衣、围巾、帽子、外套、棉服和马甲，从去年开始，他还开始收集带有北京元素的主场比赛日徽章。今年，为了抢购城区版徽章，刘先生甚至用了两个手机在官方商店提前预约，但最终还是没有成功。“太抢手了，300枚徽章有上千人预约，瞬间售罄，我只能等下次再试。”他感到非常遗憾。

越来越多球迷愿意购买国安周边产品，自从工体对面的国安特许产品线下旗舰店开业后，每到主场比赛日，这里就会聚集大量的球迷。这家旗舰店是北京国安俱乐部与特许产品合作伙伴杭州孚德共同创建的，自2018年开始合作，共同推出多款国安官方特许商品。这七年来，双方已经推出包括90年代复古夹克、硅胶队徽的助威服、编号版主题T恤和纪念品等多种产品，如今产品种类已经超过300种，成为国内领先的特许产品品牌。

今年，国安特许商品专营店进行了升级，在8号和24号看台旁开设了快闪店，旗舰店和快闪店的总面积超过300平方米，规模可与欧洲顶级联赛俱乐部的官方产品店媲美。

在球员方面，外援法比奥的球衣成为本赛季的热销品，随后是刚刚入籍的塞尔吉尼奥，很多球迷在购买时会选择印上29号、7号。国内球员如张玉宁、张稀哲以及近两年加盟的张源和曹永竞的球衣也备受喜爱。

负责国安特许产品经营的孚德公司在中国还代理AC米兰和阿森纳的官方特许产品。有相关人员表示，目前国安的特许产品开发和销售量已能与许多欧洲俱乐部相提并论。

20年前，国安的比赛日常被盗版商品包围，许多球迷由于正版球衣价格过高而选择盗版。自从中赫集团接管国安后，俱乐部董事长周金辉多次强调尊重国安的历史和球迷的声音。在这期间，国安俱乐部致力于扩大产品的种类和销售，逐渐培养球迷的消费习惯，从最初的几百件销量增长到上赛季的超过一万件。

国安俱乐部商务部的相关负责人表示，过去十年中，他们与球迷进行多方沟通，以不断优化产品设计和市场策略，确保符合球迷的期望。未来，俱乐部计划建立自己的会员体系。这一体系基于现有球迷组织的基础和年票持有者的转化率，初期预计注册会员在1.5万到3万之间，未来可扩展至十万人以上。

文章总结指出，球迷是俱乐部生存和发展的核心基础，因此国安在商业化过程中始终重视并倾听球迷的声音，以此改善和优化服务，让球迷更喜欢他们的产品。

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